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農村“網紅”靠直播產品賣得好紅火
 丹東新聞網 2019-04-18 06:58:06

“今天,我在自己家的軟棗地給大家進行現場直播,你們可別小看這一根根細細的枝條,他們會順著這根水泥桿一點點地蔓延生長,結出軟棗……”4月17日,在振安區五龍背鎮新建村一組的一片軟棗獼猴桃地里,農民“網紅”許文鋼架起手機正在進行直播。他渾身沾滿泥土,再配上地道方言,直播才開始幾分鐘,便吸引了不少觀眾。 自2017年以來,他通過玩轉手機直播,讓更多人看到了新鮮的農產品,也讓家鄉的軟棗獼猴桃、雞蛋、鴨蛋、笨雞等農副產品銷往全國各地。

“我打算通過現場直播的方式,讓客戶更加直觀地看到軟棗的種植、除草、養護、施肥以及收獲的過程,從而促進當地軟棗的銷售。”許文鋼說。

今年41歲的許文鋼初中畢業后在一家服裝廠打工。當時正值各大電商平臺的人氣巔峰期,許文鋼看準機遇,利用服裝資源優勢,開設網店。隨著信譽度及客戶的逐漸累積,2017年,許文鋼又對自己的網店進行了新的規劃。“我們這兒不是服裝的主產地,比起南方不占優勢,近幾年,丹東地區的軟棗獼猴桃種植盛行,我就想借助這張名片,把丹東的特色產品銷售出去。”許文鋼說,他在一家直播平臺開設了“丹東軟棗哥”的賬戶,開始用鏡頭向粉絲普及軟棗的基本常識,介紹東北特色山野菜、榛蘑、笨雞等農副產品。

起初,對于許文鋼來說,學習拍攝、制作視頻并不是最難的,最難的還是來自周圍人的不理解。在父親眼里,許文鋼整天沉溺于網絡,每每看到他手里捧著手機或是坐在電腦前,父親都會長吁短嘆轉身離開。有一次,許文鋼在電腦前跟著教程學習制圖,父親誤認為他玩了一天的電腦游戲,氣得拉下了家里的電閘。“在鄰居眼里,我也是‘不學無術’的人。”許文鋼笑著說,他在地里直播時經常有鄰居過來圍觀,看看他在“折騰”什么,沒人能夠理解他。

許文鋼并沒有在乎別人異樣的眼光,依然默默地鼓搗著他的“事業”。隨著在各大網絡平臺做廣告、推廣,許文鋼終于有了收獲——“丹東軟棗哥”小有名氣,粉絲達10萬余人。很快,以軟棗獼猴桃、笨雞、山野菜等為代表的當地特色農產品在網絡平臺熱賣起來,訂單如雪片般飛來,周邊農戶的農副產品成了他的供應源。“對于一些零散的、小規模種植戶來說,軟棗的銷售依然很難。”許文鋼說,周邊種植戶家的軟棗獼猴桃成熟了,他親自到種植戶家采摘收購,解決了小規模種植戶的銷售難題。

不僅如此,許文鋼還將農副產品變成特色小吃,帶動農副產品的銷售。他看到電視里介紹南京特色小吃“活珠子”,便買來孵化器,收購養殖戶家的種蛋進行孵化;從親戚那兒了解到炭草烤出的黑鴨蛋味美、油多,就收購當地的鴨蛋,委托親戚進行加工制作。沒想到,“活珠子”和黑鴨蛋的銷售都非常火爆。“有的時候一天要在當地的養殖戶那里收購六七百個鴨蛋,種蛋更是供不應求。”許文鋼頗為自豪地說。

2018年10月末的一天,許文鋼在樹上發現了一個“楊拉罐”,他將“楊拉罐”拍攝成視頻發到網上。對于農村人來說,“楊拉罐”沒什么稀罕的,可它卻引來不少網友圍觀。這條無意中拍攝的視頻上了熱門,點擊量達1000萬,當天就增加粉絲1000余人,其中,有要購買的,也有要銷售的。于是,許文鋼打起了“蟲子”的主意,開始大量收購“楊拉罐”,客戶訂單也源源不斷。許文鋼說,“楊拉罐”每公斤的價格在240元左右,銷售旺季每天能銷售二三十公斤。今年他還打算自己嘗試養殖“楊拉罐”。“它和蠶蛹一樣,能炒能炸,營養價值高,如果可行的話,是個不錯的農業項目。”許文鋼說。

成為“網紅”給許文鋼帶來人氣和收入,也讓他的生活更加忙碌,父子之間的誤會逐漸解開了,父親見到兒子玩出了名堂,開始支持他的事業。

談到未來,許文鋼說,他將繼續利用好當地的農副產品資源,通過網絡直播、視頻,把當地的農特產品、鄉村美食傳播出去,賦予它們更多的經濟、生態價值,從而帶動更多的農民增收致富。記者 李莉

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編輯: 崔家華

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